Tactiques de vente des concessionnaires automobiles


La prochaine fois que vous vous rendrez chez un concessionnaire automobile qui cherche à acheter une voiture, portez une attention particulière à ce que le vendeur vous dit pour essayer de vous faire monter dans cette nouvelle voiture.

Dans les vendeurs parlent; le "close" est le moment où vous entrez pour la mise à mort (capture de la vente). Cette tactique de vente est utilisée dans la plupart des situations de vente, y compris les ventes de voitures.

Une clôture n'est rien de plus qu'une pensée inspirée par des mots. Son but principal est d'une manière ou d'une autre de générer en vous une émotion qui vous amènera à acheter la voiture.

Voici quelques-uns de mes exemples préférés et leurs significations. Si vous en entendez ou de légères variations, tenez bon et sachez que vous êtes "fermé".

La clôture de sympathie:
(Sentez-vous désolé pour moi) - "Mes chiffres sont en baisse ..., je peux être viré si je ne vends pas cette voiture ..."; "Je ne peux pas me permettre de nourrir ma famille ..."; «J'ai un enfant malade» ..., etc.
(Sens de l'urgence) «J'ai juste besoin d'une vente de plus d'ici la fin de la journée pour gagner un concours ..., obtenir un bonus ..., etc.

La fin de la sympathie inverse:
"Vous vous le devez ..."

La clôture amicale:
"Mon patron est de bonne humeur aujourd'hui ...", ou "Je suis en colère contre mon patron aujourd'hui, allons le chercher ..."

The Relative Close (Oh frère!):
«Puis-je vous parler comme un frère?»; "Si tu étais mon frère, je te donnerais ce conseil ..."; "Je vais vous donner la même affaire que je donnerais à mon frère ..."

The Freshmen Close
"Je suis nouveau dans ce domaine, alors ne vous gênez pas."

L'autre client Fermer
"Si vous ne l'achetez pas, j'ai un autre client qui est intéressé et achètera aujourd'hui."

Aujourd'hui seulement Fermer
"Cet accord est bon aujourd'hui seulement ..."

The Silence Close
"Alors, qu'est-ce que tu penses? (Silence)."

Séparation des cheveux
"Écoutez, nous ne sommes séparés que de 500 $, divisons simplement la différence."

Le seuil de rentabilité
"Si je vous donne la voiture pour ce prix, je suis sur le point d'atteindre le seuil de rentabilité."

La fin utilisée et abusée
"J'ai travaillé si dur ..., passé tellement de temps ..., je vous ai donné tellement d'informations ..., etc."

Ce sont quelques-unes de mes préférées, mais il y en a beaucoup plus, donc la prochaine fois que vous achetez une voiture, ne vous fermez pas!

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Garage SV CARS Le Plessis-Robinson. MECANIQUE GENERALE, PEINTURE, ACHAT & VENTE automobiles. (Juillet 2022)



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