Trouver des informations sur les prix compétitifs


De nombreux propriétaires de petites entreprises ont du mal à savoir quoi facturer leurs produits ou services. Certaines grandes entreprises ont également des problèmes avec cela! Pour plus de détails sur la détermination du prix que vous devez facturer pour réaliser un profit minimum pour vos matériaux, votre main-d'œuvre et vos frais généraux, lisez Savoir quoi facturer qui explique comment déterminer ces coûts.

Lorsque quelqu'un me demande ce qu'il doit facturer, ma réponse est que vous devez facturer ce que l'acheteur paiera. Bien sûr, il y a plus que cela, mais essentiellement, c'est ce que tout «vaut». La valeur marchande est très importante et mieux vous le comprenez, plus vous pouvez gagner d'argent à court et à long terme.

Renseignez-vous sur l'économie de base si vous ne comprenez pas l'offre et la demande et comment elles affectent la valeur marchande et les prix de presque tout. Un exemple que j'utilise beaucoup est le jean bleu. Toute paire de jeans a essentiellement la même quantité de matière, près du même coût de main-d'œuvre et des frais généraux largement variables, mais essentiellement, les jeans de base peuvent être fabriqués pour moins de 30 $ (je suppose que c'est élevé.) Mais, les prix des jeans varient dans le centre commercial près de moi d'au moins une centaine de dollars sinon plus. Vous pouvez acheter des jeans pour moins de 20 $ en vente et vous pouvez payer plus de 100 $ pour la toute nouvelle paire de marque à la mode. Encore une fois, les coûts de base sont les mêmes. La différence de prix réside dans le marketing, la valeur de la marque et la demande. Et, pour les jeans, avoir une célébrité qui les mentionne et / ou les porte compte un peu dans les trois.

Donc, pour déterminer la valeur marchande de votre produit ou service, examinez ce que le marché paie. Il suffit d'appeler et de demander, de le rechercher sur Internet ou d'utiliser des catalogues. Essayez d'être aussi proche que possible des méthodes que vous utiliseriez pour vendre vos produits. Si vous souhaitez vendre via votre propre boutique, trouvez des boutiques pour vérifier les prix. Si vous souhaitez vendre en ligne, recherchez en ligne. Idem pour les catalogues, le publipostage, etc.

Gardez une trace de tous les prix que vous obtenez, en notant des informations telles que la vente, le matériel qu'il contient, le coût de livraison / distribution, l'emplacement de la devanture, le marketing et la publicité, la qualité et la demande est. Vous ne pourrez pas en déterminer certains à chaque appel. Si vous n'en avez aucune idée, consultez certains forums en ligne et demandez à vos amis et associés ce qu'ils valent pour X ou s'ils ont entendu parler de la société Y.

Vous devriez être en mesure d'avoir une idée décente des prix bas, moyens et élevés de votre produit ou service en effectuant certaines de ces recherches. Vous pourrez également déterminer si l'entreprise dépense bien plus que ce que vous pouvez vous permettre en marketing ou si elle se trouve dans une zone plus riche ou à faible revenu, etc. Si vous pouvez vous le permettre, achetez certains des produits et / ou services de vos concurrents. C'est l'une des meilleures façons de comparer, surtout si vous pouvez être objectif et honnête avec vous-même.

Une fois que vous savez quelle est la structure de prix pour votre entreprise, vous pouvez déterminer où vous «positionnerez» votre produit ou service. Allez-vous de front avec le meilleur vendeur ou à bas prix pour les ventes en volume? Rétrécissez-vous votre marché ou essayez-vous de vendre aux masses? Offrez-vous un meilleur service ou des affaires de bricolage?

Faites vos devoirs sur les prix et fixez vos prix pour atteindre vos objectifs. Passez en revue vos politiques de tarification souvent, ce qui signifie quotidiennement pour certains produits et services, et chaque année pour certains autres. Vous voulez vous assurer de savoir ce que font vos concurrents afin d'être le plus proactif possible pour gagner plus d'argent.


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