Comment multiplier votre travail d'écriture indépendant


Vous pouvez transformer vos frais de 200 $ pour rédiger un communiqué de presse en 2 000 $ pour mener à bien une campagne de relations publiques en convaincant simplement les clients d'investir dans des campagnes, au lieu de missions individuelles.

Les campagnes obtiennent de meilleurs résultats et coûtent moins cher à long terme pour les clients, par rapport aux missions individuelles. Bien sûr, en tant que pigiste, vous êtes beaucoup plus payé pour avoir réalisé une succession de missions qui assimilent une campagne réussie.

Voici comment multiplier vos ventes d'écriture en convainquant les clients d'investir dans des campagnes à long terme, au lieu de missions individuelles à court terme.

• Connaître les résultats à court terme et à long terme. Un client vous approche pour rédiger une brochure. Il peut ou non savoir que son produit peut également bénéficier d'autres types d'articles promotionnels tels que des publicités, du publipostage, des communiqués de presse, des sites Web, etc. pour vendre son produit ou son service. Votre travail consiste à éduquer le client. La brochure peut être la première pièce promotionnelle d'un consortium de pièces promotionnelles. Ici, vous devez connaître les résultats des vues à court et à long terme de la brochure.

Les résultats à court terme sont les résultats que la brochure obtiendra pour le client; et les résultats à long terme sont les résultats que la brochure atteindra / contribuera pour toute la campagne. Il répond aux questions: "Comment les résultats de cette brochure s'intègrent-ils dans l'ensemble de la campagne?" »et« Comment ces résultats peuvent-ils être renforcés avec d'autres formes de matériel promotionnel? »

Montrez au client comment une campagne, qui se compose d'une succession de missions, peut atteindre - et dépasser - ses attentes et dépasser et dépasser les performances d'une seule mission.

• Utilisez des services de «connexion». Chaque fois qu'un client vous approche avec une seule mission, demandez-vous quels services liés peuvent compléter la mission unique. Un communiqué de presse obtient de meilleurs résultats lorsqu'il est accompagné d'une photo, et un dossier de presse - avec des communiqués de presse, des photos, des brochures et des informations sur la société - peut obtenir de meilleurs résultats qu'un seul communiqué de presse. Tous ces services supplémentaires peuvent transformer la rédaction d'un seul communiqué de presse en plusieurs ventes d'écriture.

• Offrez l'avantage «concept à terme». Au lieu de vous présenter comme pigiste qui peut rédiger une copie de bulletin, présentez-vous comme pigiste qui produit des bulletins d'information, de la copie à l'achèvement. Vous multipliez vos revenus en externalisant des parties du travail et en livrant un produit fini, pas un morceau du produit. Vous pouvez également étendre vos services de «concept à la réalisation» en vous présentant comme consultant en marketing, dans lequel vous faites des recommandations au client sur la meilleure façon de commercialiser la newsletter.

• Développer de solides compétences consultatives. En plus de vendre vos services indépendants, offrez également des services de conseil. Les clients vous paient pour expliquer des idées, des concepts, des recommandations et des solutions clés en main quant à la meilleure façon d'atteindre les résultats qu'ils souhaitent. La consultation des clients peut conduire à l'obtention d'un travail indépendant, car les clients réalisent que vous avez les compétences et l'expertise pour entreprendre la tâche.

• Connaître les besoins futurs des clients. Les clients viennent avec des besoins présents - et des besoins futurs. Un client peut vous embaucher pour rédiger un bulletin maintenant, mais il vous considérera également pour de futurs travaux si vous savez quels sont ses besoins futurs et comment y répondre. L'entreprise peut inaugurer une nouvelle gamme de produits, créer une nouvelle division au sein de l'entreprise, parrainer un événement caritatif ou créer un site Web. Tous ces événements futurs ont besoin d'un pigiste pour faire de la rédaction promotionnelle et du travail indépendant. C'est toi. Votre travail consiste à montrer aux clients comment vous allez répondre à leurs besoins futurs avec des solutions qui augmenteront leur rentabilité et / ou leur productivité. Ceci est généralement accompli avec une proposition par laquelle vous vous présentez en tant que pigiste qui a les solutions pour entreprendre les tâches futures.

• Utilisez des propositions pour sécuriser le travail. Les propositions sont un outil de persuasion inclusif pour convaincre les prospects que vous pouvez augmenter leur rentabilité et / ou leur productivité avec vos services indépendants. Les propositions montrent spécifiquement au client comment vous comptez atteindre les résultats souhaités, le temps et les coûts impliqués, et pourquoi vous et vos solutions sont les meilleurs choix pour augmenter les bénéfices de l'entreprise.

• Adaptations. N'importe lequel de vos services de rédaction indépendants peut être adapté pour les sites Web, transformant une seule mission en deux missions. Soyez payé pour rédiger un communiqué de presse ou une brochure, puis payez à nouveau pour adapter la copie numériquement.

• Les services complémentaires, tels que les services de publication assistée par ordinateur, les conseils en marketing, la compilation et la vente de listes de médias et la coordination de projets peuvent vous aider à multiplier votre travail et vos revenus.



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