Savoir quoi facturer - Comment fixez-vous les prix?


De nombreux propriétaires de petites entreprises sont accablés par toute la question des prix. Qu'est-ce qu'un prix juste? Que paieront les clients? Puis-je faire un profit décent? Quand puis-je augmenter les prix? Etc. Voici quelques conseils qui vous aideront à fixer les prix de vos produits et services.

Coût des matériaux: Vous devez déterminer exactement le coût de vos matériaux. Faites le calcul si vous achetez en vrac pour déterminer exactement ce que chaque pièce finie vous coûte en matériaux. Voici comment: examinez votre produit et répertoriez les matériaux inclus et la quantité. Si vous fabriquez votre produit depuis un certain temps, vous saurez que vous pouvez en peindre 10 par litre de peinture, donc chacun nécessite 1/10 de litre de peinture. Il est important d'être précis car l'étape suivante consiste à déterminer le coût des matières premières afin que vous puissiez attribuer un coût à chaque projet. Si un litre de peinture coûte 5 $, alors chaque produit que vous fabriquez vaut cinquante cents de peinture. Faites la même chose pour chaque matériau impliqué. Pour illustrer cela, utilisons un coût unitaire des matériaux de 15 $.

Les coûts de main-d'œuvre:: Déterminez toujours un coût de main-d'œuvre équitable pour votre produit. Je conseille toujours aux clients de se demander combien ils auraient besoin s'ils faisaient le même travail dans un emploi, ou combien ils paieraient quelqu'un d'autre pour faire ce travail, et ajouter 30% à cela pour les avantages sociaux. Par exemple, si vous pouvez fabriquer 2 de vos produits par heure et que vous travaillez à les fabriquer pour 20 $ par heure, le coût de main-d'œuvre de chacun est de 10 $ plus 3 $ pour les avantages, pour un coût total de main-d'œuvre par unité de 13 $.

Frais généraux:: Cela variera en fonction de chaque situation, mais en ajoutera suffisamment pour couvrir des frais tels que les frais administratifs et de marketing, les frais d'espace (loyer, électricité, etc.) et les dépenses de bureau (téléphone, papier, Internet). Une fois que vous êtes en affaires depuis un certain temps, vous pouvez consulter vos livres comptables et déterminer des frais généraux plus précis. Une bonne règle de base est de maintenir les frais généraux aussi bas que possible, en particulier au cours de la première année ou deux pendant la création de votre entreprise. Prenez la somme totale de vos frais généraux mensuels projetés, divisez-les par un nombre réaliste d'unités vendues et il s'agit de vos frais généraux par unité. Par exemple, si votre total des frais généraux est de 2 000 $ par mois et que vous pouvez vendre 50 unités, vos frais généraux sont de 40 $ par unité.

Donc, nous avons maintenant 68 $ par unité de coûts. (15 $ en matériaux, 13 $ en main-d'œuvre et 40 $ en frais généraux. Techniquement, la vente à 69 $ par unité se vend à profit. Cependant, ce n'est pas une très grande marge de profit. Différentes industries ont différentes «règles de base» pour fixer les prix en fonction sur les coûts bruts plus les frais généraux. Une façon de découvrir ce qu'ils pourraient être de faire une analyse des prix, qui sera détaillée dans un futur article.

Tarification des professionnels des services

Si vous vendez des services, le processus est le même. Le coût de vos matériaux est probablement très faible. Vous pourriez avoir des fournitures de nettoyage si vous exécutez un service de nettoyage, mais ce sera un pourcentage beaucoup plus faible de votre prix que celui qui vend des produits. Les prix des services sont généralement indiqués par heure ou par travail. Vous déterminerez vos matériaux, votre main-d'œuvre et vos frais généraux par heure et / ou par travail avant de citer ou d'indiquer les prix. La main-d'œuvre sera probablement votre coût le plus élevé. Cependant, il est encore plus important de faire une analyse de marché.

L'analyse du marché est un moyen rapide et facile de savoir quels sont les prix / taux en vigueur pour vos produits et services. Nous discuterons de la façon de collecter et d'analyser les informations sur les prix concurrentiels dans le prochain article SOHO.


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