loisirs et artisanat

Le secret du succès commercial: les ventes

Février 2021

Le secret du succès commercial: les ventes


Pour beaucoup d'entre nous, la magie n'est pas seulement un passe-temps, mais une entreprise. C'est le sang de notre vie financière. C'est ainsi que nous gagnons notre vie.

Comme toute entreprise, pour réussir, la magie nécessite non seulement un bon produit (notre salon), mais aussi des techniques de marketing et de vente efficaces. Le marketing est le processus pour faire connaître notre entreprise. La vente est l'acte de vendre réellement le produit ou de réserver le spectacle.

Le secret du succès commercial est et sera toujours des ventes. Le vieil adage construisez une meilleure souricière et les gens se frayeront un chemin jusqu'à votre porte ce n'est pas vrai. Les gens doivent savoir que vous avez la souricière à vendre - marketing. Ensuite, ils doivent prendre une décision pour l'acheter - les ventes.

Il existe de nombreux livres et vidéos qui enseignent comment faire de la magie et organiser un beau spectacle. Si vous êtes un magicien professionnel ou envisagez de faire ce pas, je suppose que vous avez en effet mis sur pied un spectacle divertissant. Il existe de nombreux livres sur le marketing dans votre bibliothèque locale. Il y a aussi de nombreux articles sur le marketing écrits pour les magiciens dans mes archives. Une recherche sur Internet fournira une grande liste de programmes de marketing pour le magicien. Mais les ventes elles-mêmes sont souvent négligées.

De nombreux magiciens développent un excellent numéro, un site Web divertissant et envoient même des dizaines de lettres de vente. Pourtant, ils réservent très peu de spectacles pour leurs efforts. Pourquoi? Parce qu'ils ne parviennent pas à convertir l'intérêt qu'ils génèrent en réservations. Ils ne parviennent pas à conclure l'accord lorsque quelqu'un téléphone à partir de leur annonce. Ce ne sont pas des vendeurs. Ce sont des interprètes et certains deviennent même de très bons spécialistes du marketing, mais ils ne deviennent jamais des vendeurs.

Ils achètent programme marketing après programme marketing, à la recherche du seul secret qui remplira leur calendrier. Ils achètent des émissions complètes prêtes à l'emploi dans l'espoir que la qualité du programme (et des supports marketing inclus) se vendra. En effet, la plupart des gourous du marketing ne donne aucune instruction sur la façon de conclure l'accord. Ils promettent d'avoir votre téléphone sonner le crochet, mais ne vous dites jamais quoi dire lorsque vous y répondez.

Une partie du problème, je crois, est que trop de gens ont acheté le mensonge selon lequel les gens détestent les vendeurs. Les gens n'aiment pas être vendu quoi que ce soit, c'est vrai. Ils n'aiment pas être obligés d'acheter. Mais les gens aiment acheter. Ils aiment être aidés à prendre la décision d'achat. Ils aiment savoir qu'ils prennent une décision sage et éclairée et ils comptent sur de bons vendeurs pour les aider. Votre travail en tant que vendeur est d'aider le prospect à prendre la bonne décision.

Je déteste aller chez Wal-Mart et K-Mart simplement parce qu'il n'y a pas de vendeurs. Personne ne propose de m'aider à trouver le produit qui répondra à mes besoins. Personne ne m'aide à prendre la bonne décision d'achat.

Il y a plusieurs années, je suis allé dans une quincaillerie locale, à la recherche d'une scie circulaire. L'employé m'a montré où se trouvaient les scies, mais j'ai dit que je pensais qu'elles étaient trop chères. Oui, ce sont toutes des scies de haute qualité, mais je ne vois pas pourquoi je devrais dépenser le supplément pour l'un de ces beaux outils. Le commis, qui est un de mes amis et un constructeur expérimenté, m'a laissé aller à K-Mart et acheter une scie bon marché.

Si mon ami m'avait seulement expliqué pourquoi j'avais besoin d'une scie de meilleure qualité, je l'aurais achetée. J'aurais certainement été plus heureux avec ça. J'ai depuis acheté une scie circulaire de haute qualité. Cela me durera toute la vie et est de loin supérieur à mes besoins. Mon ami était un excellent commis et un bon artisan, mais il n'était pas vendeur. Il a laissé les bonnes affaires sortir et acheter un produit de qualité inférieure.

Vous pouvez être un excellent magicien, mais si vous n'êtes qu'un commis, vous laisserez de nombreux prospects descendre la rue et plus haut un magicien inférieur. Plutôt que de prendre une décision intelligente, peut-être payer un peu plus et être ravi de leur achat; ils finissent par être déçus de l'acte qu'ils réservent. Pourquoi - parce que vous ne leur avez pas a) montré comment votre émission répondrait ou dépasserait leurs besoins et b) les aider à prendre une décision et à être à l'aise avec cette décision.

Au cours des prochaines semaines, je publierai plusieurs articles sur l'art de la vente et comment les magiciens (et autres artistes) peuvent apprendre et utiliser cette compétence pour développer leur entreprise. J'accueille vos questions et suggestions car elles m'aideront à faire de cette série la meilleure qu'elle puisse être pour vous et les autres.

Technique de vente - Les 10 qualités pour devenir un excellent commercial et réussir dans la vente (Février 2021)



Tags Article: The Secret to Business Success: Sales, Magic, sales, marketing, magic, magician, book more gigs, clown marketing, clown, Dennis Regling, Regling, magician marketing, postcards, sales letters, magic tricks, magic act, Hannah Montana, Eric Paul, Jim Snack

Comment gérer la chaleur

Comment gérer la chaleur

beauté et soi